4S店购车陷阱指南|真实案例|请一一对照|4S店黑幕曝光

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楼主，想入手rav4 2015款2.0风尚版？ 目前在讲价中，给点建议

这款车属于SUV，15款其实还是老款的小升级版，你在买车的时候一定要看车门下方有个出厂铭牌，上面会有出厂日期，我会慢慢道来！

下面说说生产日期，你们订车了之后，销售顾问会去停车场给你们开车过来，让你们检查，有的品牌为了完成厂家下达的任务指标，拿到返点，有实力的就会大量进车，这些车很有可能是元旦进车，圣诞节销售，在库房放了一年了，风吹日晒的，难免车漆会有影响，还有发动机等等长时间不运行，室内的灰尘等等问题，时间太久了，可能刹车油或者转向助力油都有问题，更别说冷却液或者玻璃水了 ，都是液体会有一定的损耗，我之前很多次就卖过库存车，提成高，但是问题多，我们在西北，这边风沙大，有些库存了一年的车，长时间暴晒太阳，风吹雨打，车漆自然而然的会磨损，这时候直接开到钣金车间，抛光OK。一般客户更本发现不了这车抛光过，我不说，一个超期库存卖了，提成多了300~500，你开你的和我有P关系，这时候你就要看车辆铭牌了，铭牌在哪里？在前车门下面，可以看到车架号，发动机号，车辆生产日期，或者看合格证也可以，都会有明确的标注，尽量选择2个月以内的新车，这样小问题会降低很多，哦对了，还要检查工具，说明说，质保书，等等都是很重要的，尤其质保书一定要正规填写，并且时刻放在车上，如果你去别的城市遇到问题了 质保书很重要，有的SSSS店为了推脱责任，都会说没有质保书不能再我们这里质保。这样就很麻烦了，还有一点，检查底盘，新车开下来以后，西北这边风雪大，尤其冬天买车的客户，你们不懂发动机护板的重要性，路况不好的城市，买车一定要装，为了保护你的发动机，装哪种质量好一点的，钢板的，厚的那种，商品车开回来了，去车间上架子，看看底盘有没有什么问题，发东西的护板有没有挂坏，因为冬天了，风雪大的地方雪会全部钻到发动机下方，我们就遇到过雪把车埋了，我们用铁锹一点一点挖出来，有时候急躁了，就是大脚油使劲往外冲，这时候地盘肯定会被刮檫，造成隐患。

好了，很晚了，瞌睡了，抽空继续更新，大家看到了，希望能踊跃的留言，很多内幕和购车细节，以及爱车保养，保险，按揭等等一系列的汽车问题，我都会一点一点回复大家，刚注册，很多功能不会用，不知道怎么搞的，如果有写的不对的地方请大家踊跃指出，鄙人一定认真听取，大家也可以互相交流！

起床了，没想到这么多留言，感谢大家的回复，下面我一一给大家作答，自己在上班可能更新有点慢，望理解，有人问我是不是乌鲁木齐的，我默认下哦，嘿嘿

可能是等级低，回复要1024，所以我就直接把问题放在这里给大家回复。

问题一，对于够二手车有那些知识呢，打算买辆二手的奔驰SLK

我欣赏你，我也喜欢这个车，不过更加倾向于Z4！

1.二手车在购买时要注意的问题，车漆，发动机，大梁，保险杠，内部功能等

1.1车漆，很多二手车要注意的低一点就是外观车漆，要看车漆是否有过重喷，看车门，翼子板，机盖等等地方是否有色差，小刮擦无所谓，但是一定要看是不是有大碰过，因为大修过的车，车漆会有很大的色差，和原厂出来的车漆颜色不同，就算在牛逼的修理店，也会造成色差，大修过的机盖，车门，车尾，翼子板，会打呢子，然后喷漆，抛光等，观察缝隙是否有残留的腻子粉残渣，

1.2二手车的机盖缝隙，是否均匀，如果大修过的车，机盖的缝隙不一样，可能一边宽一点，一边窄一点，这些都是可以自己看出来的，实在看不出来就用手指压着缝隙，自己感觉，这个其实还是看经验，不经常接触的人，都不太懂。

1.3从车漆可以看出来原车主对车况的保养使用是否爱护，以此判断车况是否完美，但是类似于小刮擦就没必要太在意，车在路上跑，刮檫很正常，就算专业的车手在社会上开车也会出现这样的刮檫情况，

1.4车门，也是重点，出过事故的车，这里说的是大型事故，大碰过的车，车门可能会有一定的变形，你要把车门全部打开，感受车门的声音，粘合度，是否有异响，是否变形，如果变形的车门在开合的时候会不太顺，车门的合页如果异响，让二手车销售人员给你打油，看看是否还会异响，如果还是有异响，吧车门内框的胶条拔出来，看看胶条下面的车筐是否变形或者生锈如果生锈还能理解，南方比较潮湿，但是一般的大型车场，采用的都是宝钢的钢板，还有一层防锈处理，一般不会生锈，这时候要考虑的问题是不是出过事故，参考范畴

1.5看完车漆，打开机盖，看保险杠附近，还有车轮上方的大梁，没有发生过事故的大梁不会变形，且内部喷漆完整，不会有喷漆的痕迹，原厂出来的车车漆用手去感觉，有没有渣渣在大量上面，因为抛光机一般放不到大梁上去抛光，太大了，

1.6打开后备箱盖，拉开车厢胶条，也是和看车门一样，看看有没有追尾过等等，有经验二手车贩子或者买手，一眼都可以看出来。

1.7还有一件事情是必须要做的，看上的二手车上架子看地盘，看看底盘有没有发动机钢板，不管在哪个城市，路况的好坏，一定要装发动机护板，大家的钱又不是天上掉下来的，都是血汗钱，一定要注意细节，看地盘可以看出来原车主的爱车程度。

1.8，看行车证，有个初次购买时间，下面还有个时间，看看是不是和初次购买时间一样，以此推断是否是第一首车，如果是第一手车，两个时间是相同的，如果不同，有可能已经转手过了，第二车主，第三车主等等，因为第一首车主肯定会比较爱惜爱车，再看大本子，是不是有转让记录等

2，试车

2.1在您看中了这个车以后，一定要试车，然后再确定是否购买，注意事项如下

2.2进入汽车内部，看车门，车顶，内饰是否干净，我们在内地接车，具体城市不说了，我们在试车的时候会注意很多细节，外观，内饰，动力，功能等等，9月去接了个CC和Z4一路开回西北的，一路旅游回来，好爽的说。

2.3看完内饰以后，试试车座位，手动的，看看车座位是否平滑过渡，保险带是不是功能正常，就是使劲拽一下，看能不能抱死，安全保障，方向盘是不是放的正，如果有倾斜，那么试车的时候就知道是不是跑方向，或者出过事故，未出事故的车，原车主比较爱惜的话，试车过程中一般不会跑方向。

2.4车子启动了，和上面的试乘试驾是一个意思，大家参考下，码字好累，在行驶过程中一定要试刹车是不是完好，听发动机声音，后驱车传动轴是不是有异响，减震等等，在直线行驶的时候放低车速，把方向调正，然后放开双手，感受车子是不是跑方向等等都是重要的参考指标，还有各个仪表指示灯是不是正常，出现黄灯就一定要问二手车销售人员，这个是什么，不懂得就度娘，一定有你用的。这部分稍微专业一点，但是还是需要参考。

2.5试车完毕后，看看是否满意，接下来就是价格的谈判阶段了，

补充说明，在试乘试驾过程中，手动挡的车要感受换挡感觉，变速箱的换挡间距，是不是轻易换挡，离合器的高度是不是舒适，油门的轻重，刹车好不好用等等，自动挡的车要观察换挡是否有顿挫感，发动机转速表换挡的转速等等，都是细节性的东西，一定要慢慢感受，不要着急，加速，制动等等，都是重要的参考指标，还有安全气囊有多少个，故障灯等等，还有大灯，转向灯是不是正常等等，如果你的转向灯或者大灯不好，夜间行车会有风险！

3，买车

3.1试车结束后，不要急着买车，把老板忽悠下，你就说另外别家还有车，我现在去试试，前提是先套套老板的心里价位

3.2转了一圈以后，觉得还是这家的车况更好一点，回来开始谈判，例如CC，车主报价24.8万，你这时候就要用专业术语了，《打开》，老板24万打开，意思就是23万以上，24万以内，老板如果说不行，你就软磨硬泡一会，但是你要把价格控制在23.5左右，老板会问你你觉得多少合适，你就说23.1个，每次500这样加价，不宜一次性给老板说23.5这样的心里预期价位，老板直接给你说23.9万，你爱要不要，把自己就坑了，几千块还能加油呢。

好了 二手车的买卖相关信息暂时说到这，对于问题里面的SLK，确实是一款把妹无敌利器，外形拉轰，动力不错，主要还是品牌在这放着，缘妹妹无压力，不过我个人更加喜欢的车BMW Z4，四个圈的TT有点太软了，女性开还不错，男性还是比较喜欢线条感强烈一点的。

写了好久好累，

第二个问题

回 68樓

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可不可以说一下关于广汽传祺GA3S和K3还有新科鲁兹？我想入手

感谢你的留言，首先，日韩系汽车，注重的是节油，环保，科鲁兹属于欧美系车，注重高品质的舒适驾乘型，第一，您如果比较在乎车的安全性以及舒适性，选择科鲁兹没错，如果比较在乎养车等等费用，选择日韩系，简答明了的说就是，日韩系养车费用低，欧美系车养车费用高，但是各有千秋，亲身经历，我朋友开科鲁兹，180车速，一头撞到电杆上，车完全报废，但是高配的安全性保住了她的命，她是女孩子，这件事情之后，我们身边一下多了好几辆科鲁兹，但是日韩系车有她的优势，轻量化，发动机功率大，提速好等等优势，但是缺点，轻，在冰雪路面路面的抓地性不好，车身比较软，后面给你们说关于保险杠的知识！

先发到这里，还有工作，大家踊跃留言，我一一回复，专业知识有限，有时候说的不对的地方，因地制宜，因为已经半年多没有接触SSSS店，但是坑人大相径庭！感谢大家的阅读！版主能申精么？

有位人说出这个问题，普通车自动挡玩弹射起步，玩不了几次变速箱就报废，误导新手

对于试乘试驾车的试驾流程，我想说我带过不下100位客户的试乘试驾，有时候是客户开，有时候是我开，我这样做的目的是

第一，让客户感受汽车的动力，例如一位客户比较在意细节，我用动力征服他，我用我的技术征服他，我用我的嘴子把他绕晕，只要他晕了，下单了，我就赚钱了，想方设法的让他把他顾及的重点移交到其他方面

第二，促成成交，我要吃饭我要赚钱，我不是雷锋，我不是白求恩，我还没结婚，我要买车买房，你客户怎么样和我有叼关系，试乘试驾车好坏和我有毛线的关系，我只在乎我的口袋满不满。

第三，还是成交，成交，成交，成交才是王道，你有一个理由不买车，我用100个理由打动你，让你买我的车，在我手里成交的车，成交纪律在80%以上，月任务8个车，我月月超额完成100%，月销售没有低于15个车，曾经一天交了5个车，一天赚了3000多，怎么了？我就要赚钱，我管你呢

各位准客户或者在观摩阶段的潜在客户，你们自己买车了，千万不要这样开车，他说的很对，自己用的车不可以大脚油门，这样对发动机和变速箱都有很大影响，还有后面给大家说明正确的变速箱使用流程，最大限度的保护你的变速箱，让你降低保养成本，我是根据SSSS店的商家培训流程给大家介绍，还有6方位绕车等等！

问题一。支持撸主。10w以下有啥好推荐，撸主。

一。合资车，卧车

1.科鲁兹

2.福克斯

3.捷达

4.桑塔纳

5.明锐

6.名图

7.阳光

8.锋范

9.悦动

10.雨燕

二。合资车，城市SUV

1逍客

2途胜

三。国产，卧车

1奔腾B70

2MG

3荣威550

4纳智捷

5骏捷FRV

四。国产。suv

1哈弗

2陆风

国产SUV也就这两个还可以，看过相关报道，哈佛还是比较不错的，因为其生产线一直是以国产小型SUV为主了，还有什么吉利的什么套个沃尔沃的套子就意味着高大上了么？我没这样的感觉，陆风在欧洲市场因为其性价比和做工赢得了不少市场份额，所以推荐这两个了，还有我推荐的这些车型都是身边人或者自己开过并且做过相关竞品对比的产品，有过相关了解的，但是说到底，真正的SUV还是要有大梁的，这些20万以内的suv其实还是代步工具而已。