4S店购车陷阱指南|真实案例|请一一对照|4S店黑幕曝光

2.交款篇。

上面说过订单的问题，现在回头来说交余款，怎么处理，要求销售顾问把订单拿出来，核对相关信息，然后交款，如果销售顾问拿不出来订单，就找销售经理，或者店总经理，处理，为了就是防止销售顾问黑你。如果订单在自己手里，你就老老实实去交余款吧。交完就等着办理保险和临牌。等着装潢吧。

3.按揭篇

通常会有很多客户咨询按揭的事情，有些地方叫融资租赁，我想说的一个事情就是，能全款就全款，实在不能全款了就选择走银行按揭，或者走相关公司的按揭，一定要了解按揭的所有细则，小心被坑，这个细则的关键点就是利息，有的车型或者银行会有无息或者低息的政策，但是你稍有不留神，你的利息可能就很高了，我们经常忽悠客户，尽量去避免谈到利息这块情况，因为很可能就会被拒绝，这里面的技巧就是把利息算到车款里面，包括购置税，保险，道路费，临牌费等等，还有相关公司会说首付30%，月供1200等等诱人的方式进行促销，可是你想过一个问题没有，车不是房子，不保值，会贬值的，月供1200，月供3年，贷款3万，1200*36=43200元，更有公务员月供1000，最长60个月，5年啊，一个破车，月月操心还贷款，累不累，利息翻番，个人还是觉得能全款就全款，全款不了就按照自己的实际能力购买，别为了你那不值钱的面子把自己打破脸充胖子！简直就是蛋疼，月收入3000，生活费2000，还有1000还贷款，你累不累？3年勒紧裤腰带。

这里面的猫腻还不仅仅如此，我们给客户推荐按揭的时候，尽量都会说服客户办理，为什么啊？提成高啊，一个按揭广提成都1000块一台车，虽然后面改到800了。可是我还是乐意，某某银行办理才200提成，我就不愿意了，所以很多SSSS店都会有相关的担保公司给按揭，收费3000，如果你认识人，走公司按揭，利息低，或者还可以免除手续费，而且每部车都会有安装GPS！你跑都跑不掉，但是呢我这里就不说GPS怎么清除了，免得封号！

有的客户会说，我个体户，没房子，能办理么？答案是您交钱，剩下的就不要操心了，我们销售顾问神通广大，房产证，银行流水，社保证明，我们给你们办，不过要走XX公司的信贷才可以，银行走不了，因为某射银行的标准是房屋面积必须在95平以上，真实社保才行，还要公司开具正规的收入证明，下面给你们报价，假房产证2000块，成本200，银行流水1000-2000块，看人下菜，成本500。假社保1000-2000，成本300-500.身份证必须是真的哦。然后3-5天办理完成，ok等审批，在等一周吧，这时候其实有的快的申报，当天就下来了，销售顾问就会等客户打电话，耐不住性子的客户就打电话啦，哎呀，小杨啊，我的申请批下来了么？销售顾问，哥还没有，因为你这个那个的，您等等，下来了我第一时间通知你，然后自己泡壶茶，再等客户打电话，过两天打电话又催，销售顾问说不太好审批啊，我现在安排人给你通融通融，好吧，其实1-3天下来的东西非要拖好几天，为什么这样做，落人情，第五天销售顾问给客户打电话，说哥你的材料审批下来了，我也是费了好大劲儿才给你整好，客户一听，兄弟够给力，是不是为日后的售后奠定了信任基础，好嘛，来交钱吧，我给你办理相关手续。以上都是真实发生过的事情，没有任何吹牛的成分在里面，下面说的就是按揭过程中的落户问题

你买车以后，会有行车证和大本子，这两个东西一个决定你的行驶自由权利，另外一个决定你的买卖权力。

按揭，有两种方式，一种落户是落按揭公司的名字，另外一种是落个人的名字，本人强烈建议按揭客户，落个人名字，以下几个原因：

1.落公司，你的车款，购置税，临牌办理，落户费，保险等等，全部都会包含在内，你贷款越多，你的利息越高。

2.落公司名字，当你车辆还款到期后，去做了相关的解压手续，变更你的大本子和行车证名称的时候，你的车你认为还是一手的么？不是了，就是二手的了，因为你行车证和大本上面会记录你的车是有过转卖记录的。你的车很可能在你真的出售的时候折价很多。

3.落个人的优势，你的行车证和大本子无需变换用户名称，且落户时间一致。

4.落户个人，你只需要贷车款部分，把你的购置税，保险等等其他部分剔除计算，只要还好你的车贷即可。

例如，落公司，总费用10万，公司给你交保险，给你交购置税，给你买乱七八糟的费用，其中的利息很高很高，因为公司为你偿还的费用多，利息自然就高。

你落个人，总花费按照10万计算，购置税你交8000，（购置税计算方法，车辆开票价格*10.98%是你的购置税价格，其实会低一点，打比方说而已）全险，5000，其他费用1000，裸车款车款是86000，首付30%，首付25800，你贷款60200，还款3年36个月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年总价格是69192元，减去本金60200，利息只有9000元。

但是我们看看落户公司的利息，按照10万计算，首付30%，是30000元，剩下7万，36个月偿还，按照14.98%利息，本金月还款应该是1945元，加利息还款2236元，你看似不高，才2000多一点，3年下来总还款是80506，三年下来你的利息会高1000多，再加上你的办房产，流水等等费用，还有服务费3000~5000之间，这个其实还是很高的，主要还是看你的购车价格和日后你换车你的相关降价成分了。

这套方案我只是用记忆给大家估算，其实有一个按揭款的软件，我们做过很多次演算，怎么算都是落公司的利息高，而且高了不止这一点而已，但是那个工具我没有带出来，所以这个还不算准，只是举例说明而已，落个人和落公司的优势各有所长，看各位客户的需求罢了。还是建议能全款就全款，实在不能全款就按揭，落个人户和只贷车款部分，能早还完就早还完，一年内最好！按揭部分大概介绍到这里，有什么疑问可以继续提问！

我想死的心都有了，刚才写好装潢篇，准备写保险篇，额娘大人一个电话，我不小心按了电源，全部没有保存，又要重新码字，想死了。

4.装潢篇

其实很多人在装潢这里面被黑都是很常见的，（我真不想写了）

这段时间比较忙，忙着工作和相亲，没结婚没办法家里催着，因为家里条件综合还可以，父母都是央企大型能源企业的离退休职工，我正式带指标的工作和事业编差不多，但是目前挂职了，自己在创业中，所以家人要求门当户对，今天12.21去相亲的对象是一个土豪，三栋楼，女孩子比我小5岁，本人27，她22，人很水灵，家里还有几千亩地，各位看官给我个祝福吧，哈哈，言归正传，下面说明装潢里面的一些猫腻。

其实你验车以后，销售顾问就会开始给你正常装修了，有时候客户比较放心，就去休息区休息了，喝喝茶，看看电视，抽抽烟，或者玩玩电脑，我们4S店休息室可以直接看到修理车间，这时候呢可能就会出现一些猫腻，但也不是绝对的，大部分4s店还是会正常给你安装新的东西的，我们店贴膜2小时，装DVD半小时，其他的做包套等等都是装潢工分工进行的，一般全套装潢下来也就3小时最多了，如果不贴膜，一般1小时一个车就完了，效率还是高的，但是贴膜的话就比较费时间，又是刮刀，又是裁剪贴膜，又是喷水的，费时间，但是利润很高，先说下贴膜的利润吧。

贴膜这块也是我到了4s店上班我才知道又多么的暴力。一卷XM的膜，发货价800一卷，你知道一卷多长么？按照数量算吧，节约的贴，可以贴18个车左右，这个是按照轿车计算，如果浪费的贴，可以贴15个车左右，一套全车膜售价3800（4s店价格，外面可能1000多这样吧）高端的车膜发货价应该很高，例如米国某鹏的车膜正品的价格在1600一卷，4S店5200或者更高这样，因为买车了就想把自己的车装的规规矩矩美美的。4S店为什么要报价这么高，因为店面的场地费，员工工资，装修等等都是硬件造成的，还有技术等等，都是情有可原的，土豪可以随意，但是工薪阶层就看过来吧，别多花钱了，没意义。

贴膜会出现掉包的情况，比如你定的是一个高端车膜，但是你又不懂到底哪个是高端的车膜，一般装潢车间都会有车膜的演示柜，你要去装潢车间看车膜的效果，你可以对透光率和遮阳率有个了解，还有车膜一般都会有该品牌的logo贴完以后看订单贴膜名字，一般都会在车膜上有，看玻璃就好了，如果你遇到高仿车膜，那么我也无能为力，看人品了。

例如我这样的无良销售顾问，（要赚钱嘛，不赚钱怎么泡妹子）就会在这上面胡日鬼了，客户没见过的话，我就掉包了，和装潢工谈好，然后贴普通膜，吧高端车膜抠出来，下次卖给别的客户。可是普通车膜装潢部都可以估算出来，这时候怎么办，从别的客户车里套出来，就像套现那样，在订车的时候把客户忽悠了就说没有车膜，扣一个普通车膜给定高端车膜的客户，因为高端车的客户没有看过，他们不懂，就算普通车膜一年才回出现掉色的情况，但是一年多了，你来了我也不认啊，反正嘚吧嘚各种借口就来了，死活不认账就行了，这个高端车膜我抠出来了，存到装潢工手里，下次再来个客户5200的人民币，我少2000给他，3200或者3000给，哈哈，变现了吧，我和装潢工一分，钱就来了，下面说的导航和其他的东西都是这样，一般我们在车展上面扣出来的东西最多，我可是有个小本本的。

杜绝的方法就是站在旁边看，一点一点的有耐心一点，就可以避免，订单上面的手脚也比较好搞定就是看装潢清单，多去几家4s店看。根据装潢清单安装一个一个问清楚，我遇到过从看车，订车，验车，装修，办临牌，提车，一条龙跟踪的客户，真心觉得我都要疯掉了，看车漆居然带个手电筒，一点一点看，完了又上架子看底盘，真正特别细心，我都要疯掉了。后来我才知道他是开公交车的，我草，难怪呢。

举例，有时候有的客户会觉得4S店的装潢太贵了，就不想买任何东西，或者自己在外面有认识的装潢店，这样就不会在店内装潢了，但是装潢没赚钱，怎么办，销售顾问会试探性的文明客户为什么不装潢啊之类的话术，然后就会想办法把客户拉到店外靠谱的装潢店装修，因为这样会有很多装潢店派业务去4S店招销售顾问，给销售说你把客户拉到我们店，我们给你返点等等，聪敏的销售顾问就要电话，日后用的时候电话联系，笨蛋就不会留电话了，觉得不需要，这一行就是撑死胆大的饿死胆小的，有胆量就赚钱，没胆量就拿死工资，我们店里就有这样的实在人，干了半年就辞职了，原因就是不敢黑单，言归正传，这时候销售顾问就会想尽办法拉你到外面的装潢店去装潢。

例如，哥，我兄弟外面开装潢店的，都是原厂的货，你放心，我们店太黑了，（和客户一起黑自己的单位）一个破导航要卖9800，你看我兄弟那里才卖5800，（我草进货价最多2000，也要看品牌了，牌子牛逼，东西价格也贵，BMW的原厂导航，店里一般不会低于18000，外面进货价要4200左右的样子，可能还会低，参考价）都是原厂的，质保2年，我们店才一年，4s店就是黑，等等，贴膜，等等那些东西都差不多上面的话术，有的客户就是比较坚决，不要就是不要，咋那么多废话，有的客户就觉得兄弟仗义，走，装潢店在哪里，我们去装潢，也有犹豫不决的，这时候销售顾问就说了，装什么送一些东西等等。不过大部分私家车都会跟着去，好了，去了装潢店，装修完了吧，前脚客户走了，后脚和装潢店老板分红，这个其实是潜规则，天朝都是这样的情况。情有可原吧，都是要吃饭的，心软的销售顾问是赚不到钱的。

我卖的车里有一个车我赚了23000.一周时间，做按揭的，订单10000套现，没和经理分红，单车提成500，超期库存300，按揭提成1000，按揭手续费分红1500，办理房产证分红1000，银行流水500分红，社保500分红，保险400提成，其他的都是装潢款干落的，算下来这一个车我赚了23000.呵呵，夸张了吧？说一句假话都不是人生的。事后真心的提心吊胆好久，不过客户实在，我坑了就坑了。

那个月正常的工资收入在13000左右，灰色的收入在30000多，更有胜者，月纯收入不低于5万的那种，国产车不清楚，因为买国产的我们都明白，属于 过日子的人，平时收入也不会太高，大部分买高端车的都是不差钱的主。因为这个车，我收敛一点了，差不多得了，不过总是有黄盖，呢么我就当周瑜吧！其实看完我这篇帖子的4S店销售员，我觉得你们可能还有更多的黑装潢的经验，拿出来和大家分享，我举出的是经常出现的情况，其实还有很多很多的细节，装潢和售后合作啊，黑保险啦等等好多好多，一个车灯总成原厂要14800，这时候也有客户套保险，就和装潢部的员工还有修理车间的技师合作的整，完了把钱套出来，大家一分，太多太多了！

给大家说个杜绝的方法，就是能买到裸车就买裸车，自己外面找人装，最好有朋友做装潢的，实在不行就去汽车美容装潢市场自己买相关的东西，砍价砍价还是砍价，才能买到最实惠的装修，然后外面找个装潢店一次性全部装了，给个几百块人工费就好了，这是最节约的方法，其他的就没撒了，太多细节的东西一次性也说不完，以后再说吧。DVD这东西其实让我觉得实用性有一定的作用，不差钱就装吧，一定要装倒车影像，也就是后置摄像头，买广角的，高清的那种，为什么呢？现在很多地方后面都有停车用的小石墩，你倒车镜看不到，倒车雷达要是失灵了，一屁股坐到上面，轻者车漆刮檫，重者就是保险杠破损。

下面说说保险，还有关于保险的一些内幕等等！有事情了晚点更新保险知识！常用的哦！

提问回答区 （关于汽车的性能和使用购买哪款车型，本人无法做到全部车都了解，这里所指出的一些案例都是发生过在购车过程中会出现的问题，我拿出来的举例都是实实在在发生过的，为即将购车的准客户或者潜在客户提出一套比较好的解决方案，因为就一个人不可能吧所有的车都开过，只能说说我关注比较多或者开过的车，还有身边讨论比较多的车型，感谢大家的支持与关注，手动波很累！）