传销的特点是什么，传销洗脑实录全程报道

我只告诉你拼图的一小部分

原以为会遇到一位高人对我进行“头脑轰炸”，没想到“洗脑”的第一课，却是跟一个家庭主妇拉了近1小时的家常。

辞去广州市郊一家幼儿园的工作后，30岁的沈姐在北海过起了相夫教子的全职太太生活。将我们迎进门后，她熟练地泡了一壶茶。

“你是什么时候到北海的?”

“感觉这里怎么样啊?”

沈姐一边抛出各种问题，一边介绍起自己的经历。中专一毕业，她就开始做幼儿园教师，但民办幼儿园的工作辛苦，工资又不高。婚后她生了两个孩子要养，“没办法，只好向外寻求更好的发展机会啦!”

“你是做什么的?”沈姐问。

“我做儿童英语培训，听阿锋说这边市场环境不错，就过来看看。”

“哎呀，早点儿认识你就好了!”沈姐马上热情地聊起在北海的种种好处，“你看，这里的空气、水质、小区环境哪一样不比广州好!当然，我跟老公选择留在北海，最主要还是看中这里的发展。”

闲聊中，沈姐的话里“西部大开发”、“北部湾经济区”等名词出现的频率渐渐多了起来。她说，前些年我们国家领导考察了日本、新加坡等国后，发现他们的经济之所以能取得突飞猛进的发展，是因为使用了一套模式，我国随后引进这套模式来发展西部，广西北部湾是试验区，“我和老公现在在这里做的就是这个模式”。

“你说了这么久，到底是什么模式啊?好像挺神秘的。”记者忍不住问道。

“就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊!你做过培训的也知道，要了解清楚一个事情得有耐心。我当时花了7天时间去了解，不知道你这次准备花多少时间?但起码要有7天才行。”沈姐见我一脸疑惑，笑着说，“我这里只是告诉你拼图的一小部分，还有九块拼图怎么找出来呢?就得靠朋友，因为这里还有很多朋友比我来得早，对这个模式也了解得更清楚。让阿锋给朋友打电话，看看哪个朋友有时间，不要心急。这个很讲缘分的。”

就这样，半遮半掩、一头雾水的时候，谈话结束了。

去沈姐家的这番闲聊，在传销行业内被称为“会前会”，其目的是为了之后的讲解做铺垫。在一本盗版的传销实战宝典中，对于这部分工作有着详细的说明：“对待新人提出的问题，总是点一下就可以了，不必什么都想说清楚或是继续隐瞒。让新人带着一点神秘感进入‘会中会’，才是‘会前会’沟通的主要目的。”

之后，阿锋带着记者又去了几个别的朋友家走访。每个人在闲话家常之际，都会透露一点儿行业内的信息，让你在模模糊糊中，对他们口中的“国家项目”留下一些初步印象。

在记者和传销人员打交道的过程里，经常听到以下这样的说法。

“你有没有发现，这里的银行比米铺还多，如果有人在国有银行内从事非法活动，账号是不是马上会被冻结掉?”

“你有没有发现，阿锋给我打电话用的是长号集群网，用这种电话卡打长途比打本地市话还便宜，电信部门涉及国家的信息安全，你说它为什么会专门为我们制定出一个套餐呢?”

“你有没有发现，这里街道两旁大都是住宅楼，是不是没什么写字楼，也没有什么商场和工厂，而且最著名的旅游景点银滩是不收门票的，那北海的发展靠的是什么呢?”

从表面上看，这些现象似乎都在印证着这座城市的与众不同，但事实上，这是传销人员在利用新人对北海的片面了解，一步一步地将其引入认识误区。他们会告诉你，国家正是通过这个项目，给北海带来大量的外来人口和外来资金，拉动当地内需，带动当地各行各业的发展，还解决了毕业大学生、退伍军人、下岗职工、农民和社会闲散人员等五类人群的就业问题。“行业”在帮助大家赚取第一笔财富，步入中产阶级的同时，还能让人掌握先进的营销模式，将来可以在更大的平台上从事国家项目的投资和运作。

资本运作的疯狂逻辑

真正接触到这个“行业”的实质性内容，是第二天下午去四川路某小区一名业务员家的时候。

接待我们的阿辉是个土生土长的广州人，看上去刚从学校毕业不久。一番寒暄后，他拿出了纸笔，对视着记者问道：“还记得这个项目叫什么名字吗?”

“他们都没跟我说啊，就说是个什么国家项目。”记者回答。

“这个项目的名字叫做资本运作，是一个金融性的投资项目。”阿辉说。

“资本运作”这个在新闻里经常被提及的传销新变种，终于从他的口中说出了，之前的人都小心翼翼地回避这几个字。

接下来的1小时，阿辉一边在纸上比画计算，一边详细介绍着“资本运作”的原理和分配制度。

“资本很简单，就是钱的意思。资本运作，用我们广州人的话说就是钱滚钱。”阿辉首先介绍了这个项目的游戏规则：每人投资3800元，算一个份额;还要拉动3条闲散资金链，简单说，就是找3个合作伙伴，利用几何倍增原理和五级三阶制的分配制度，就能获得1000倍的利润380万元。

所谓几何倍增原理，用阿辉的话说就是在银行里存1分钱，虽然数目很小，但如果第二天翻倍变成2分，第三天变成4分，以2的倍数递增，一个月后这笔存款就会变成536.8万元。这是他们解释为何财富能疯狂增长的数学逻辑基础。“国家正是拿着我们的钱，去垄断性行业和国际金融市场进行投资，获得几何倍增式的增值，回头再分配给我们高额利润。”

“国家有本事赚这么多钱，还稀罕你这3800元投资?”记者问，如果世界上真有一种投资项目有这样神奇的回报率的话，那地球人岂不是可以天天坐等着吃饭了?

“这你就错了，国家在北部湾经济区引进和试点这个项目，就是为了培育一大批有眼光、高素质的新兴中产阶级，通过他们在当地的消费和再投资，带动西部地区经济高速发展，从而实现共同富裕。”阿辉马上搬出一套说辞自圆其说。

接下来，阿辉详细介绍了他们行业内五级三阶制的分配制度。从理论上看，这套制度对于每一个参与者都有着完善的分配和保障方案，怎么看都是稳赚不赔的买卖。这也是导致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

所谓“五级”是指行业内的人，按投资份额的多少，分为实习业务员(1~2份)、组长(3~9份)、主任(10~64份)、经理(65~599份)、老总(600份以上)五个级别。每人名下的份额采取累计制的方法计算。比如A投资了一个份额，又找3个合作伙伴每人投资一个份额，那么A名下现在就有4个份额，当A下面的3个朋友又各自找来一个伙伴投资，那么A就有了7个份额。

所谓“三阶”是指当A的累积份额达到10份以上，他就实现了从实习业务员到主任第一阶段的晋升。第二阶段从主任晋升到经理，除了名下要有65份以上的份额，下面还必须有两个朋友要做到主任，这些条件都达到后，第二个月便可晋升。第三阶段要从经理升到老总，除了份额要达到600份以上，还要确保他直接发展的3个朋友都成为经理，才能在第二个月升为老总。“这种方式的好处就是层层负责，比如A要想升老总，他必须保证他找来的朋友变成经理，相应的经理必须保证下面的朋友变成主任，上级跟下级是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下，会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果。”

阿辉表示，在五级三阶制中，处于不同级别的人会有不同比例的奖金分成，级别越高的人得到的提成就越多。做到老总以后，每个月拿的钱不会低于6位数，当拿满380万元分红后，老总就必须出局离开这个行业了，这个行业一个人一生只能从事一次。“因为这个行业要打造的是中产阶级，不能让你无限制地赚钱。我们的口号就是“人人出局，人人赚钱”。

“要做到经理、老总，下面得发展那么多人，难度也太大了吧!”记者问道。

“按照一份一份的投资，要做到600份，确实要花很长时间。如果是这样的话，我也不做了。”阿辉话锋一转，“我之前跟你说的，是1998年玉林起步阶段的模式，当时每人投资3800元一个份额，回报是1000倍380万元，但升总(晋级到老总)需要发展600人，大概需要花3年半时间。2004年，这个项目做了第一次提速，每人投资36800元，相当于11个份额，回报是199倍700万元，升总需要55人，时间大概需要两年半左右。2006年这个项目分流到南北钦防(指位于北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港4个城市)这些地方，每人投资21份69800元，回报是149倍1040万元，升总需要29个人，时间大概是8个月到一年半时间。这样的好处就是，投资少回报大、时间短周期快、人数少好管理等。”

“你说的这些，有白纸黑字的文件、合同吗?”

“这个没有。因为我们的钱都是在银行里运作的。你想想，北海这么多人在做这个项目，要是拿不到钱会发生什么事?”

“连合同也没有，那我投六七万块钱怎么说也不是个小数目吧?”

“六七万元，对于生意人来说，一点也不多。你想想，最终的回报是1040万元，这点儿投资多吗?”阿辉一脸坚定地说，他已经在这里做了半年了，跟他一起进来的人有好几个都升总了。“我亲戚现在已经升总去南宁做国家项目了，在这里不仅能得到财富，更重要的是还能获得人脉和能力。”

看着这张自信满满的脸，记者察觉不出他说的这些话是内心真实的想法，还是在演戏。

“对啊，这就是高级传销！”

从阿辉家出来，已是下午4点多了。从早上9点开始，在阿锋的带领下，记者已经去了3个不同的小区听了3个业务员的洗脑灌输一大堆胡编乱造的行业现象分析加上怎么分钱的数据让人头晕脑涨。想到等会儿还要去另一个女业务员家听课，记者郁闷地说：“累死了，明天再去吧。”

“不行，已经安排好了，不带你过去，‘伞尖’会骂死我的。”阿锋口中的‘伞尖’，是资本运作体系中对高级头目的一种称呼，因为介绍人和下线之间的关系就像雨伞的形状一样，所以介绍人被称作伞尖，下线被称为伞下。按照级别的不同，还分为大伞尖和小伞尖。

阿锋说，从来北海的那一刻起，我的行动都在伞尖的关注之中。比如，每去一个业务员家听完课，业务员都会马上跟伞尖联系，交流汇报我听课的状态和提出的疑问。经过分析讨论，伞尖会有针对性地安排沟通内容。

“昨天晚上那个电话，也是伞尖打给你的?”我突然想起昨晚快睡觉时，阿锋接到一个电话后，用广东话跟对方聊了老半天。

“是啊，伞尖说你听课时互动好、有希望，让我抓紧点儿。”

阿锋近半年带过来的八九个新人，听课时什么表现的都有，有发现上当受骗怒语相斥的，有意见不合跟业务员激烈争辩的，但最让他们害怕的，是那种一声不吭，不知道心里面在想什么的人。记者的表现，无疑让他们看到了希望。

带了一堆同学朋友，却没有发展成功一个，伞尖在表扬肯定阿锋执著精神的同时，也很担心他会灰心丧气脱离团队。这回阿锋好不容易又带来了记者这么个新人，伞尖格外重视，据说明天还特意请出了退休的银行行长、远洋货船船长等行业内的重量级人物给记者讲工作。

想着将要遇到几个“大人物”，记者又兴奋起来，在跟接下来的女业务员聊天时，已经开始想象明天会有怎样奇特的经历了。

“你来这里两天了，会不会觉得你朋友很奇怪?”跟我讲工作的女业务员小芳问。她才26岁，大学毕业在医药公司工作了两年后，被同学邀来北海。面对眼前这个稚气未脱的年轻人，记者随口答道：“是啊，你们这个行业的人都很奇怪，一人讲一段，都不把话讲完。”

“那你喜欢一个人把你的大脑全部洗掉，不怕消化不良啊?”

“不是搞传销的才洗脑吗?”

“对啊，这就是高级传销啊!”听到这话，记者吃了一惊，难道她看穿记者的身份，要摊牌了。

谁知小芳接着说，“你现在有这种感觉，非常正确，而且完全是一个正常人的思维。如果你觉得不像传销，那说明你的思维不太正常。我当时也觉得这帮人都傻了，天底下哪里会有这么大的馅饼掉下来?但如果真正深入了解了，你就会看清这是不是合法，是否是真正的国家行为，还是这帮人串通起来演一场戏。”

她紧接着分析说，记者之所以有疑虑担心，是因为来的时间太短了，很多东西都不了解。只要耐心一点，就会发现不一样的答案。“其实我告诉你吧，前三天都是放烟雾弹，把很多很多吓人的东西给你看，就是看看你有没有胆量和耐心。没有胆量和耐心的人，不好意思，这个国家项目不适合你干，这笔钱不适合你拿。”

原来只是卖了个关子，绕来绕去又绕回这些东西。记者舒了口气，耐着性子听她继续海侃。

“你来这里都半年了，会后悔当初的选择吗?”谈话快结束时，记者问道。

“既然选择了这个行业，我就不会后悔。”小芳说，“选择这条道路，慢慢就会看到行业前途。你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空。我现在看到的是整片的天空和辽阔的海洋。”

小芳的踌躇满志和豪言壮语让人印象深刻，而她虚虚实实犹如“杀人游戏”般的心理攻防战，更是让人大开眼界。记者后来了解到，小芳也是被同学骗过来的，在北海的半年多时间，她除了以谈恋爱的名义把一个小学同学成功拉过来以外，“业务”发展得并不顺利。